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放飞我们的梦想

2015-01-22 13:41:41  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

我们去美国Indiegogo众筹的效果相当好,结束时预计会超过100万美金。

——访亿航科技联合创始?#25628;?#38215;全

12月9日,广州一处僻静的小区内。在一栋粉红欧式大楼的楼顶上,一群年轻人正在放飞?#25345;?#19996;西。

夕阳似火,映照在每个人兴奋的脸上。

仰头望天,你会看见天上有个黑色的小?#19968;錚?#25169;闪着蓝与红两色眼,一直向上飞着。

在200多米的高空,它时而前进,时而后退,时而俯冲,时而拉升,有时还顽皮地左右扭动,甚至旋转着跳起了欢快的舞蹈…

几只鸟飞过来了,一架民?#20132;?#39134;过来了,“小?#19968;?rdquo;加入了它们的队伍,在湛蓝的天空中自由地翱翔着……

这个小?#19968;?#26159;何方神圣,怎么可以如此轻松地飞上几百米高空?它怎样飞上天,又怎样落下地?

如果你留心观看,就会注意到这群年轻人手里轮番拿着一部手机,前后左右翻转着让手机做出各种动作。原来,天上那个活泼的“小?#19968;?rdquo;就是靠他们手中一款普通的手机在控制着。

再也没有我们熟悉的传统控制器了?再也不需要按上下左右、前进后退键了?

这可是石破天惊的大事。

这件大事被称作“阿凡达模式”,这个小?#19968;?#21483;“GHOST(小幽灵)”航拍飞行器,发明这个产品的这家了不起的公司叫亿航科技。亿航?#38378;?#20165;半年,?#32479;闪?#20013;国众筹及美国众筹的宠儿,从今年五月份时的5、6个人增加到了现在的70多人。

下面,让我们走进亿航,听听联合创始?#25628;?#38215;全(以?#24405;?#31216;:杨)的介绍吧。

Lucy

贵公司做出这款酷炫产品的出发点是什么?

产品的发明者是我们胡总,他从小?#22836;?#24120;迷恋飞行器,曾经?#38378;?#36807;国内最早的航模俱乐部,有飞机及直升机驾照。他清华大学计算机专业毕业后一直做系统集成工作,曾参与过08年奥运会的系统集?#19978;?#30446;及广东省最大的移动寻呼平台项目。

今年年初时,他在帮朋友勘察一处位于山区的地产项目时,由于地形复杂、树?#32622;?#24067;,很多地方人无法走近,他就想法弄了?#24691;?#25511;飞机,在飞机底部挂了台摄影机去拍摄地况。从那时起,他就开始构?#23478;?#21457;明航拍飞行器了,他认为控制器有着巨大的市场,但却一直很少人去应用,这是不合理的,一定要想法改变操作方式。

Lucy

杨总您是如何加盟亿航的呢?

我是学信息管理的,以前不太接受这类产品。去年我们去广州奥体?#34892;?#35797;飞时,专挑了人最少的时间,但当飞机“嗡”地一声一下子直飞到10米高空时,我真的体会到了?#26576;迸炫?#30340;感觉,也终于意识到原来飞上天一直?#38469;?#38750;常有冲击力、非常振奋人心的事。当时,周围一下子就聚拢了一群人,?#20449;?#32769;少?#21152;校?#32439;纷问我们在哪里买的,多少钱买的,?#19994;?#21363;下决心要加入亿航。

Lucy

听?#30340;?#20204;产品出来后就去美国众筹了?

其实我们最早是在中国的众筹网站“点名时间”?#29616;?#31609;的,我记得是5月22日,当时是抱着试试看的心态去的,没做好准备,但没想到我们筹到的金额竟然是这个网?#23621;?#21490;以来筹到金额数的第十名,我们一直认为?#32422;?#20570;的是小众市场,没想到效果竟然这么好。后来去美国Indiegogo众筹是为了推出我们的新款--Ghost1.5,效果也相当好。到今天为止,成绩已经接近60万美金了,现在离众筹结束还有29天,结束时预计会超过100万美金。

Lucy

你们的航拍飞行器跟国内其他成熟产品的区别是什么?

最大的区别是:我们的飞行器完全靠手机来遥控,不需要笨重的手柄遥控器。很多?#27809;?#19968;看见遥控器,就会有距离感,觉得是专业人员用的产品,跟?#32422;好?#20160;么关系。所以,我们下决心一定要做出好的遥控产品,让普通人能轻松、简单地操作。另外,我们非常注重细节的把控,每解决一个细节问题,都会?#36874;?#34892;器摔几次,中间的过程很难受。

 

 

Lucy

在创业过程中遇到过什么问题吗?

大家现在看见我们的产品都会觉得很棒,但产品从诞生到现在我们经历了太多的心酸事,公司也遇到了非常多的问题。但我们的享受大于痛苦,消费者喜欢我们的产品和服务,我们就很开心。我认为创业这件事,绝不是赚钱和获得社会地位那么简单,而更多是去求证内心最想知道的?#25345;?#31572;案,没有这样的劲头一般人是无法克服创业过程中出现的各种困难的。

飞行器本身的设计很复杂,针对之前没玩过这类产品的消费者群体,有很多问题需要解决。比如在用手机操作时,原来的设计是点击屏幕上的按钮控制,但消费者在埋头点按钮时,往往会忘了天上还有个东西在飞,所以,我们后来开发了“阿凡达模式”,让他们感觉像是用意念在控制飞行器。针?#24895;?#31181;操作问题,我们现在已形?#38378;?#19968;套简单的服务体系。

另外,我们有?#32422;?#30340;工厂,在东莞。说起硬创,简直太多坑了,因为飞行器的供应链不太健全,不像手机,配件都?#31859;约?#21435;一个个挑,一个个配。我们这半年是怎么走过来的,回头再看,挺让人震惊的,过程实在太痛苦了。

Lucy

听?#30340;?#20204;海外营销这块找了香港ESG公司作为合作伙伴,为什么选择他们?

我本人主要负责销售和渠道,?#19994;?#35266;念是:能别人做的事就不要?#32422;?#20570;,因为很多领域?#21152;?#20154;在钻?#23567;?#29616;在的销售渠道已经非常健全了,我们不可能?#32422;?#31199;100?#19994;?#26469;做销售。在合作方面,我主要看细节。我们不想用传统的OEM方式做全球市场,而是希望在全球经营?#32422;?#30340;?#25918;疲?#36890;过官网做全球线?#29616;毕?/span>

经过多次沟通和了解,我认为ESG确实非常专业,他们能?#19994;?#25105;们这类企业或其他企业的痛点,并且帮我们解决掉。有的痛点甚至是我们都还没有想到的,也不是短时间内能解决的。例如:各国的货币、支付工具、语言、法律、税、物流等都不同,如果让我们?#32422;?#21435;运作,一定会遇到各种问题。ESG在海外有非常丰富的经验,能帮我们解决这些问题。我们考察过他们的团队,70%的员工是外籍人士,连Skype?#20960;?#20182;们合作,我们对他们很有信心。

Lucy

贵公司未来的目标是什么?

现在没想那么多,只想先把产品做好,做完美,解决各种细节问题。保证我们的合作伙伴赚钱,消费者开心就是我们现阶段的目标,如果这两点没实现,我们的目标就没完全。

我们目前的产品有两个主款,四轴的和六轴的,四种颜色:白、黑、蓝、红。但我们会根据不同的消费群体推出不同的款来,如航拍款、DIY款等,ToB、ToC、国内、国外市场我们都做。现在,在?#26412;?#24191;州和美国硅谷我们已有三家公司,除掉研发费用之外,已经实现了盈利。除了个别特殊渠道可单?#34013;?#21046;之外,我们只做?#32422;?#30340;?#25918;疲?#32479;一一个牌子。

结语

人类的?#21830;?#20043;梦,自古就有,但到?#31243;?#20804;弟时期才得以实现,因为这两兄弟锲而不舍。而乔布斯靠“美学至上”的设计理念将苹果产品推向全世界,也因此改变了世界。

十分欣慰,我们终于看到,在中国其实也有无数乔布斯正在埋头做设计,没有时间?#20998;?#19990;界的?#34987;?#20182;们呕心沥血做产品,只为了探索?#25345;?#22885;妙,寻找?#25345;?#25104;就感,在愉?#31859;约?#30340;同时也愉悦他人。

敬佩这样的中国人,希望越来越多的中国人走上这条痛并快乐着的创客之路、?#25918;?#20043;路!

四方网商《Lucy有约》

国内首个跨境电商高端人物专?#32654;?#30446;,目前已有二十多位跨境电商大佬接受过其独家专访。Lucy简介

八年?#38750;?#36164;源,三年海贸会,现为递四方集团市场部总监。曾出书《喵喵物语》,曾翻译上百万文字,曾任海贸会内刊《Hi周刊?#20998;?#32534;。《Lucy有约?#20961;?#35775;过的部分嘉宾

金宁电商CEO杨宁、

钱宝副总郑华东、

Pandawill CEO王继宏、

德国傲基CEO陆海传、

?#38750;?#26131;购商贸总经理高旋球、

爱淘城总经理陈大彪、

递四方董事长李跃、

远通供应链总经理王兴凯、

贝易总经理李杰、

踏浪者科技总经理杨兴建、

原中品腾飞COO高灿、

速?#31243;?#19979;CEO林雅志、

爱爱通总经理林杰深、

社交网络达人Michael A. Michelini、

?#28010;?#25958;珠宝总裁沈兴钟、

鸿禧创意科技总经理翟晓智、

?#21592;?#23707;董事长朱安顺、

德国Sofi GmbH创始人高松、

广东网商协会秘书长黄子荣、

海淘城总经理肖亮、

ESG创始人Alan Lim、

广州诚百忆贸?#23376;?#38480;公司总经理张保健、

递四方信息科技集团研发服务二部总经理詹献波、

比邻互动创始人傅志明、

价之链集团总经理李玲等。

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