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会员专访 | 当互联网与塑料邂逅,又会碰撞出怎样的火花? ——专访找塑料网CEO牟斌

2016-11-11 11:58:19  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

 

导读:伴随互联网的高速发展,互联网经济逐渐覆盖我们的生活。互联网经济已从传统的零售业务发展开来,逐步渗透到大宗商品领域。互联网跨时空的特点,打破了传统批发市场地域的局限性,为大宗商品跨区域、集约式发展提供了平台。那么,当塑料行业与电商碰撞,又会擦出怎样的火花?本期访谈?#34892;?#37319;访到找塑料网创始人&CEO牟斌先生,为我们分享塑料电商的运营经验。

 

找塑料网创始人&CEO牟斌

 

企业家?#21152;?#19968;颗不安分的心

每位成功人士,?#21152;?#19968;颗不安分的心,这句话用在牟斌身上再恰当不过:一个非计算机科班出身的年轻CEO,十年前还是一个普通的大学毕业生,十年后却玩起了电商,创造了?#32422;?#30340;塑料电商王国。

 

牟斌大学所学的专业是水电工程,但他在校期间把大部分时间用在电脑研究上。每天放学后,他都留在宿舍打魔兽争霸游戏,班里很多同学也跟着一起玩起来,但过了两个月后,当同学还沉醉在玩这种游戏的时候,牟斌已另辟蹊径,开创了个人的“天天工作室”,从事电?#32422;?#33021;培训。正是这份经历,让他初步尝到了创业的甜头,也在他的内心撒下一颗不安分的种子。

 

牟斌告诉记者,他毕业后?#32676;?#23601;职于中国水电六局、网易等知名企业。在网易工作期间,因为工作需要,他研究了阿里巴巴、慧聪、亚马逊等大型电商平台,并?#36816;?#20204;的运营模式非常了解。后来,他加入一家钢铁现货交易?#34892;?#24182;负责搭建电商平台,这段经历让他对大宗商品如何与互联网融合有了深入了解,并拓展了较广的人脉。在网易及钢铁现货交易?#34892;?#30340;这两段工作经历,也为他后来的创业打下了坚实基础。

 

另起炉灶,但不忘知遇之恩

在钢铁现货交易?#34892;?#24037;作期间,已出任公?#23616;?#29702;总裁一职的牟斌,2014年目睹了一起在网易工作过的老同事创立了找钢网,并取得成功后,他终于按捺不住内心?#28304;?#19994;的向往,同年7月离职创业。

 

那么,到底选择什么项目来创业呢?#31354;?#26159;牟斌一直思考的问题。“之前在网易及钢铁现货交易?#34892;?#30340;工作经历,让我对电商及大宗商品行业有深入了解,所以,创业也应从这个?#36739;?#20999;入。”牟斌说道,“其实,离职前,?#19994;?#32769;同事——找钢网联合创始人饶慧钢也向我开出非常诱人的条件,让?#19994;?#20219;找钢网华南区的负责人,但是,为了?#34892;?#36825;家钢铁现货交易?#34892;?#32769;板的知遇之恩,?#20197;?#31572;应他离职两年内,不从事钢铁行业工作,所以创业时就没有选择钢铁行业。”

 

这时,牟斌面临重新研究大宗商品品类的问题。刚开始他研究了水泥,但经过两三个星期后,发现水泥不适合与电商融合。后来,他接着研?#31185;?#20116;金、化?#30465;?#26825;花、木材、塑料,并到各大宗商?#25918;?#21457;市场实地考察,发现塑料行业跟钢材行业非常相似,所以做塑料电商肯定有市场,最后他决定了做塑料项目,并于2014年7月创办了找塑料网。

 

熬过寒冬,找塑料网迎来春天

每年?#21152;?#24456;多新的企业诞生,同时也有很多企业无声地消失,市场淘汰就是这么残酷,不进则退,这是企业的生存法则。牟斌的找塑料网也避免不了市场优胜劣汰的生存规则。“找塑料网创办之初,办公环境非常差,员工也只有几个人,公司面临着人才引进?#35757;任?#39064;。我们希望引进既有塑料行业经验,又具备电商工作经验的的交易人员,但这部分人才不多,所以招人难给我们造成了很大困扰。”牟斌感慨地说。接下来一段时间,牟斌亲?#24895;?#21508;应聘者打电话,告知公司各方面情况,经过一段时间的努力,员工人数从最初的7人,到35人,再到现在的近400人。

 

牟斌说,“到目前为止,最初进来的老员工没有一个离职,并都被提拔为总监级别。目前,公司?#27493;?#31435;了一套完善的员工培?#21040;?#21319;机制。我们的福牛学院就是为内部员工开设的,针对员工的业务、管理能力等进?#20449;?#35757;,并且每天早上由总监带头喊口?#29275;?#28608;发员工?#20998;荊?#25391;奋精神,让员工更好地开始新一天的工作。”

 

创业之初,除了面临人员招聘难问题外,还有一个亟待解决的问题就是?#24335;?#31609;集问题。这时牟斌的老同事饶慧钢向他伸出了援手,在饶慧钢的帮助下,找塑料网得到了真顺基金和经纬创投1000万元人民?#19994;?#22825;使投资,2015年1月、7月,找塑料网又分别得到启明创投、IDG?#26102;就?#36164;2000万美元的A轮融资;新天域?#26102;?#39046;投,光信?#26102;盡?#21551;明创投、IDG?#26102;?#21644;真顺基金跟投3600万美元B轮融?#30465;?/span>

 

大宗商品B2B平台,交易流是关键

“找塑料网是一站式电商平台,”牟斌介绍,“与阿里巴巴、慧聪、京东这些只提供货源信息的电商平台不同,我们除了提供货源信息外,还撮合企业的交易,这也是我们这个平台的最大特点。”

 

“传统的塑料行业,由于信息渠道不顺畅,货物从厂?#39029;?#21457;,一般?#23478;?#32463;过三四环节的经销商,最后到达买家手里价格就被抬得非常高。而找塑料网就是为了解决这个问题而诞生的,找塑料网将所?#26032;蚣业?#20449;息放到网站上,如果有客户需要购买货物就会电话联系我们,我们作为第三?#20132;?#26500;,就会帮他寻找最实惠的货物,这个过程就是我们俗称的撮合交易。在撮合交易过程中会?#30001;?#20986;其他的一些产品,比如我们掌握了这些交易流后,会衍生去做代销或代购等。同时,为进一步拓展业务?#27573;В?#25105;们还结合信息流、?#24335;?#27969;、数据流等,往物流、仓储、运输、金融、改性塑料等服务发展。”牟斌告诉记者。目前,找塑料网每个月的撮合交易额约60亿元,每月代销代?#28023;?#33258;营)交易额约7亿元,供应链金融业务交易额已经达到3亿元,成为塑化电商的领头羊。

 

免费和聚群效应的独特优势

与传统的塑料贸易模式不同,找塑料网提供四大免费服务:撮合交易、发布资源、委托?#19968;酢?#34892;情资讯。牟斌介绍,找塑料网盈利模式有别于传统贸易,将利用在大量塑料交?#36164;?#25454;基础上?#30001;?#30340;物流、仓储、运输、金融、改性等服务赚取利润。

 

据牟斌介绍,找塑料网正是以提供免费的撮合交易为切入口,连接产业上下游,聚集了越来越多用户。这些用户大部分是?#34892;?#21830;户,平均交易额一般维持在20万元左右,虽然金额不高,但是数量很多。2015年,找塑料网平台完成了约300亿元交易额,预计2016年将实现撮合交易额600亿元,代销代?#28023;?#33258;营)交易额150亿元。

 

诞生新宝宝:“化工网”

经过一年时间的?#27801;ぃ?015年8月,找塑料网内部又孵化出一个新项目——“化工网”。“与找塑料网结构、模式类似,找化工网也是一站式B2B垂直平台,主要以免费撮合交易为切入点,积累上下游资源、真实交?#36164;?#25454;,服务两端为模式基础。”牟斌说道,“但是,找化工网和找塑料网虽然同属大化工的范畴,面向的却是不同客户群,客户需求?#27493;?#28982;不同。化工贸易通常不涉及塑料业务,从业者对塑料行业的信息和服务也没?#34892;?#27714;。因此,将化工和塑料电商平台独立运营有助于为用户提供更加精准的服务。”

 

此外,液化化工相对塑料来说,集中度较高,它的上游商家一般?#38469;?#19977;十多家,而下游商?#20197;?#19968;般维持在五十多家,正是由于商家集中度高,导致找化工网的规模没有找塑料网大。牟斌还表示,“找化工网”未来会以上海为?#34892;模?#24182;将业务辐射至全国市场。

 

以阿里为鞭策动力

谈话过程中,牟斌多次提到马云,并借马云说过的一句话告诉记者“中国的经济正在由量变向?#26102;?#36807;度,然后任何一家伟大的企业?#38469;?#22312;经济变化的时候诞生的”,在互联网+这个风口上,大宗商品交易模式将逐渐被互联网同化,现在传统交易模式已然向电商发展。当电商模式成为一种趋势的时候,市场竞争将变得更加激烈。面?#32422;ち业?#24066;场竞争,找塑料网必须不断深化发展,牟斌希望找塑料网能像阿里巴巴一样,永远在进步,不断提高公司的综合实力,这样才能在市场竞争?#22411;延?#32780;出。

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