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会员专访 | 凡科如何颠覆传统建站模式,成功上市新三板? ——专访凡科副总裁柳捷

2016-11-11 12:01:03  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

 

导读:备受?#34892;?#20225;业关注的广州凡科互联网科技股份有限公司(以?#24405;?#31216;“凡科”),成立于2010年,并于2015年7月正式在“新三板”上?#23567;?#20316;为建站行业为数不多的上市公司,凡科有何秘诀仅用了5年时间?#32479;?#21151;上市新三板,成为建站行业的一颗璀璨的明星?

 

凡科的上市不仅给?#34892;?#24314;站企业提供更大信心动力,还让?#34892;?#20225;业在建站中获得更为安心的保障。为深入挖掘凡科的成功秘诀,让更多?#34892;?#24314;站企业学习其成功做法,广东省网商协会记者?#34892;?#36992;请到凡科副总裁柳捷先生,为大家解读凡科如何颠覆传统建站模式,成功上市新三板。

 

凡科副总裁 柳捷

 

记者:请您介绍一下凡科。

柳捷:凡科成立于2010年11月,创业之初我们定位为“为?#34892;?#20225;业提供建站服务”,2012年?#22836;?#23637;成为国内最大的自助建站平台,2013年服务企业数量突破百万,2016年突破900万,屡创佳绩,成为引领?#34892;?#20225;业自助建站的主流建站平台。除了建站服务,凡科还为?#34892;?#20225;业提供凡科邮箱、凡科互动、H5微传单等主要企业服务。

 

记者:服务对象定位为?#34892;?#20225;业,是出于?#35009;?#32771;虑?接下来是否考虑拓展大型企业?#31361;В?/span>

柳捷:凡科早期的?#31361;?#32676;体之所以定位为?#34892;?#20225;业,主要考虑两个因素:一是?#34892;?#20225;业数量比较多,他们的业务和需求比较普遍,而我们团队正好可以提供这方面的?#38469;?#38656;求,我们希望借助“互联网+”思维,将这些?#38469;?#36827;行转化,来帮助企业解决?#38469;?#38590;题。二是凡科的定位是产品性定位,我们擅长的是?#34892;?#22411;企业的基础功能开发,走的是产品式路线,但是大型企业的需求相?#21592;?#36739;复杂,我们必须经过周密的项目分析,根据大企业的需求进行定制和开发,这不是我们所擅长的。但是,在未来五年,我们将不仅仅局限在?#34892;?#20225;业市场,目前,凡科已开始考虑拓展大型企业方面的建站市场,我们将联合第三?#20132;?#26500;,通过合作的方式来解决大型企业的需求。

 

记者:凡科是如何从做单纯建站的企业,仅用了五年时间?#32479;?#21151;上市新三板?

柳捷:凡科所提供的建站服务与传统建站模式有很大区别,那就是注重?#31361;?#30340;体验感,要做到注重?#31361;?#20307;验感,我们提供的网?#22659;?#20102;已有的网站产品模板外,还融合了?#31361;?#33258;己所需要的元素,这样可以实现大批量生产。而传统建站模式则是先了解?#31361;?#38656;求,然后进行产品研发,再根据?#31361;?#25552;出的修改意见进?#22411;?#21892;。一个网站从了解?#31361;?#38656;求到真正完成,所需要的时间就大大延长。

 

正是因为能够实现大批量生产,我们目前的?#31361;?#25968;量才能突破900万。2015年,凡科每天增加近8000个建?#23621;?#25143;,而未来必定会超越这个增长幅度,从凡科一路以来的发展势头,以及对传统建站行业所产生的颠覆和深?#38431;?#21709;来看,这是凡科之所以能从一个单纯做建站的企业,仅用了5年时间?#32479;?#21151;上市新三板的重要原因之一。这极大程度体现了我们自身的爆发力和综合实力。另外,上市新三板,也给凡科带来了新的发展机遇,让更多的人了解到凡科,提高了企业知名度。

 

记者:为提升?#31361;?#30340;体验感,凡科做了哪些工作?

柳捷:为提升?#31361;?#20307;验度,凡科非常重视?#31361;?#30340;需求反馈,我们会根据?#31361;?#38656;求进行分析,然后进行产品研发,尽可能将产品功能化,也就是一个产品能够解决这类需求,同时也能解决类似的其他需求。

 

记者:除了凡?#24179;?#31449;,请您简单介绍一下凡科的其他业务情况?

柳捷:凡科邮箱是配合凡?#24179;?#31449;而开展业务的,其实很简单,那就是?#31361;?#22312;建站时候也需要一个邮箱,这时候我们会给?#31361;?#25552;供一个入口,让?#31361;?#20102;解我们邮箱的功能,?#31361;?#20250;根据需求考虑是否使用我们的邮箱业务。

 

经过前四年的沉淀,从2014年起,我们发现很多已有的?#31361;?#38500;了有建站及邮箱需求外,还会有营销需求,其中移动营销是一个重要的主题,那时候我们就考虑开发一种营销工具,也就是后来的凡科互动。凡科互动是为企业提供游戏互动营销工具的新?#25512;?#21488;。通过凡科互动,企业无需微信公众账号,一键即可创建营销游戏,游?#20998;?#21487;以软性植入企业?#25918;疲?#22686;加微营销趣味性,创建游戏后转发链接到微信朋友圈,帮助企业迅速提升?#25918;?#21644;产品曝光率,提升企业销售转化。同时通过凡科互动,能最大程度拉近企业与用户间的距离,从而实现企业与?#31361;?#38388;的轻松互动,帮助?#34892;?#20225;业享受零门槛互动营销体验。

 

记者:请您举几个凡科互动的成功案例?

柳捷:目前,我们给美团网、百度百科、苏宁易购、万达广场、58同城、顺丰速运、汤臣倍健等知名企业提供过凡科互动这项服务。这些企业在搞活动时,利用凡科互动的精品营销游戏,成功与粉丝进行互动,聚拢更多新用户,达到大范围的?#25918;?#20256;播,线上引流的效果。

 

记者:您认为凡科上市后,将面临哪些机遇与挑战?

柳捷:首先,可增强?#31361;?#23545;凡科的信赖?#23567;?#20197;往我们的产品?#38469;?#36890;过网络交易的,很多?#31361;?#37117;会对凡科的可信度存在疑虑,现在我们通过上市,用实力告诉?#31361;В?#20961;科是100%值得信赖的。其次,我认为上市后,将会有越来越多的潜在?#31361;?#20250;关注我们,得知我们的产品与传统建站模式的区别,了解到凡?#24179;?#31449;简单快捷而又节约成本,我相信会有更多?#31361;?#20351;用凡?#24179;?#31449;。第三,由于国家也大力提倡大众创业,我相信每年将有更多的?#34892;?#20225;业诞生,凡科也将迎来更多机遇。

 

记者:您怎样?#21019;?#24314;站行业的发展趋势?

柳捷:对于建站行业未来的发展趋势,我认为该行业的发展前景非常广阔,因为随着“互联网+”的提出,加之通过注册?#21592;Α?#22825;猫等销售产品的模式已渐渐不能满足所有市场需求,所以未来将有更多的?#34892;?#20225;业会建立自己的网站。凡科作为行业的企业代表,将继续扎扎实实做好自身产品服务的同时,也希望能给行业带来积极?#34892;?#30340;带动力。

 

记者:您对凡科未来有?#35009;?#26399;待?

柳捷:我们最近也在考虑这个?#34385;椋?#39318;先建站这个市场需求是非常大的,虽然凡科已在行业取得不菲成绩,但实际上凡科还有更大的上升空间。目前,凡科每月?#31361;?#22686;长速度是非常快的,我希望接下来能继续保持稳步增长的态势,?#31361;?#25968;量将上升50%。其次,在?#31361;?#25968;量增加的基础上,我们追求的不仅仅是数量的增加,还要质量的提升。凡科在未来将加大对建站平台功能的开发投入,以更好利用新兴互联网的展示?#38469;酰?#20363;如手机网站展示,微信平台展示等,从而全面提升用户建站体验,构建海量用户平台。与此同时,凡?#24179;?#20250;利?#20204;?#26399;积累的建站模块化,以及后台数据跟踪经验,计划继续深耕?#34892;?#20225;业的互联网信息服务业务,从而实现“工具化”和“平台化”两大战略。

 

记者:您对协会会员服务方面有哪些建议?

柳捷:虽然我们公司加入广东省网商协会的时间不长,但是经过与协会及与行业交流沟通,我们知道协会一直希望为会员企业做一些?#34385;椋?#20063;确确实实为会员单位做了不少服务,在网商行业的口碑很不错。而凡科也是服务类企业,我们希望能携手协会,给协会的会员企业提供建站、邮箱、互动营销等服务或支持。同时,凡科也可以联合协会一起举办一些电商活动,给会员企业提供资源对接的平台。

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