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会员专访 | 中国原创?#25918;?#23450;制向电商探索 ——专访私品汇联合创始人兼CEO原一琦

2016-11-11 14:12:29  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

 

“凯亚网络”成立于2008年,主营为中国企业提供涵盖整个电商产业链的电子商务第三方服务。随着市场需求的变化,加之公司创始人对时尚?#20998;?#29983;活及个性化的狂热追求,一直希望能做一些让每个顾客?#21152;?#26377;属于自己风格的东西,2013年“凯亚网络”果断调整了公司的发展战略,重点推出 “私品汇”项目。

 

 

私品汇,致力于寻找中国?#25215;?#36136;造

发掘中国原创设计,推动中国传统文化商业化

记者:对于中国原创?#25918;?#23450;制,具体定位是怎样的?

原一琦:中国原创?#25918;?#23450;制是基于“私品汇”这个平台而提出的。该平台是一个汇聚海内外中国优秀设计师?#25918;?#30340;O2O&C2B定制服务平台,主要为新一代社会精英打造专属的私人?#25918;啤?#30446;前,平台主营类目包括翡翠珠宝及配饰定制、定制旗袍、定制西服、手作皮具定制。

 

公司销售的产?#20998;?#25152;以定位为“中国原创?#25918;?#23450;制”,是因为“私品汇”推出的“私人定制服务”将客户自己钟情的元素,并结合中国传统文化元素,一起融合到成品当中,所以我们提供的不仅仅是一件普通的商品,而是一件具有私人?#25918;?#21644;人文情怀的艺术品。我们希望通过该平台向世界传播当代中国个性生活形态,传承东方生活美学,营造时尚精致生活格调。

 

记者:您认为“私品汇”产品最大的特点是什么?

原一琦:私品汇有两个重要的标签,第一个是原创设计。为做到这一点,我们与第三方?#25918;?#26426;构进行合作,借助合作方的专业设计师,设计出有私品汇自主?#25918;?#21450;中国本土特色的原创设计品。

 

另一个标签就是中国质造。其实,中国,特别是珠三角地区拥有很多优质的供应商,他们提供的产品大多?#38469;?#19990;界顶级产品,但是销路却并不好,这一方面可能因为中国消费者崇洋心理导致,另一方面也可能是这些供应商在营销推广方面没有?#19994;?#22909;的法子而致。所以,当我们公司发展到2013年时,由于市场需求发生了变化,加之我本人对时尚?#20998;?#29983;活及个性化的狂热追求,也一直想做一些让每个顾客?#21152;?#26377;属于自己风格的东西,所以“凯亚网络”果断调整了公司的发展战略,重点推出“私品汇”这个O2O定制服务平台,希望通过这个平台将融合中国本土元素的商品带给世界各地友人。

 

记者:私品定制的流程是怎样的?

原一琦:我们公司的产品是在机械辅助的前提下,再通过手工来完成的。在生产前期,我们会进行市场调研,?#31169;?#28040;费者的喜好,借助机械制造了配饰、皮具、西服以及旗袍?#20154;?#22823;品类的通?#27599;睿?#28982;后在通?#27599;?#30340;基础?#24076;?#20877;根据不同顾客的喜好,定制一套更为个性化的服务。?#28909;紓?#22312;制作皮具这款产品时,在不影响整体结构的前提下,在通?#27599;?#30340;基础上加一个名字或吊饰等个性化的小元素,这样就可以满足不同消费者的需求。但是,正是由于个性化定制,这在一定程度上也让我们难以实现大批量生产。

 

记者:私品定制作为小众品类,有别于主流产品,有什么优势?

原一琦:谈到优?#21697;?#38754;,首先这是一个新的,还处于摸索阶段的商业模式。目前,做定制行业的企业也不少,但是专门从事私品原创定制,而且融合了中国本土元素的私品定制?#20849;?#22810;,所以这块的市场潜力还是很大。

 

其次,我们公司前几年主要是做电子商务服务的,现在转型过来做私?#20998;?#23450;,我们可以充分利?#20204;?#20960;年的电商运营经验,结合“互联网+”思维来经营“私品汇”这个平台,这与传统定制行业又有了很大区别。说得确切一点,那就是通过互联网思维来做产品宣传推广。目前,我们主要通过移动端微信朋友圈、微信群等渠道来传播,这与我们产品的定位是非常吻合的。因为我们的客户群大多是?#38469;?#20013;高端人群,这类人群一旦购买了好玩漂亮的商品,都?#19981;?#22312;朋友圈晒出来,同时也?#19981;?#36716;发朋友圈。除了在微信朋友圈、微信群等,我们还在京东以及一些时尚APP上做推广。

 

第三,除了线上交流外,线下我们还会定期举办一些社交活动来聚粉。现在很多商业活动?#38469;?#36890;过社交聚会来完成的,?#28909;?#31169;品定制培训活动等等。我们会设计情侣套餐、亲子套餐等,让参与者在活动过程中爱上私品定制,从而达成交易。

 

此外,广州地区拥?#22411;?#21892;的皮具、服饰供应链,这也为我们公司提供了很大便利。据我?#31169;猓?#30382;具、服饰的产地主要集中在广州,而我们公?#23621;?#22909;几家竞争对手,分别在上海、?#26412;?#25104;都等,这给他们采购原材料带来不便,在一定程度上增加了公司的财务支出。而我们公司在这一点上完全不?#27599;?#34385;原料供应问题,这也是一大优势。

 

记者:在“互联网+”大背景下,私品汇将迎来什么机遇?

原一琦:今年国家大力提倡“互联网+”,在这个大背景下,私品汇将迎来两大机遇:一是目标群体的消费能力普遍提高了。其实,从2015年起,中产阶?#26029;?#36153;能力明显提高了,最明显的就是各种专车服务,这是很好的趋势,消费能力高了,购买我们公司产品的能力自然也会提高。第二,在定制化这个大环境里,很多消费者都厌恶了?#22303;?#30340;网络产品。他们愿意花费更高的价钱,买到更高质量、更放心的产品。

 

记者:您对私品汇未来有什么期望?

原一琦:目前阶段,我们不做商业地产那种模式,而是采用小而精模式,因为私品定制也是一种文化活动,我们希望将有中国元素、有情?#22330;?#26377;格调的元素继续传承下去,最重要的是将中国的?#25918;?#21644;中国质造做出去。

 

在国内销售站稳了以后,当我们的供应链有了足够的支持后,我们将考虑往跨境电商出口方向发展。我们会基于跨境电商体系下,借助中国每年大量的海外留学生,以及跟我们合作的海外设计师以及朋友这些资源优势,将我们公司的产品带出去,将中国的文化带到海外,让更多国外消费者?#31169;?#20013;国。

 

记者:作为加入协会满五周年的会员单位,您对协会会员服务有哪些建议?

原一琦:广东省网商协会自2011年成立以来,一直为网商行业做了很多努力工作,也为我们公司提供了很多贴心的服务,接下来,我希望协会能够提供更多便捷的活动方式,给会员企业创造更多资源对接的机会。?#28909;紓?#24076;望协会对会员企业进行分类,制作出一份会员名单,如果会员企业有资源需求,能够借助协会这个平台,及时与对应企业进行资源对接。

 

 

编后语

在这个商业气息横行的市场下,情怀似乎常会受?#21280;?#20987;,但越是这样,越有可能炼造出夹缝里生存的个别。只有方向对了,产品靠谱,一切皆有希望!万事开头难,祝愿理事单位“私品汇定制会所”在接下来的创业道路上能够开辟出一条蹊径,越办越好!

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